情境利用：动之以情

freehorse

“被人卖了，还帮人数钞票。”我们经常可以听见这一句话，但是真的有人这么笨吗，被人卖了还帮人数钞票？
其实只要多利用情境，你也可以把人卖了，还让人帮你数钞票。
我们常说，要说服一个人，可以诱之以利、动之以情。现在，就是教你如何动之以情，让你可以占了便宜还卖乖。
因为公司的周转需要，王朗向三个厂商各借了一笔钱。
没想到半年之后，他的公司依然挺不过难关，必须要宣告倒闭了。他现在不仅是本金还不了，就连利息都无法如期支付给三个债主。
他欠了甲厂商十万元，欠了乙厂商十五万元，至于丙厂商则是他的最大债主，他总共欠了丙厂商五十万元。
在王朗的公司停止营运之后，三个厂商都怕欠款追讨不回来，因此每个都急得像是热锅上的蚂蚁。
甲厂商直接上了王朗家去，想要和王朗讨论一下还款的事宜。
王朗并没有避不见面，他开了门，姿态卑微地请甲厂商进到客厅里来。
甲厂商一进门，就看见王朗的太太坐在客厅里面哭。
王太太一看见有客人来，擦了擦眼泪，倒了一杯茶递给甲厂商，接着就红着眼睛躲到房间里去了。
甲厂商看这情势，知道似乎自己来得不是时候。
王朗尴尬地说道：“欠你那??乙欢ㄏ氚旆ɑ垢?悖?乙彩潜撇坏靡巡呕嵩萃Ｓ?恕Ｊ翟谑嵌圆黄穑?沂滞纺壳暗那?欢啵?蝗纭???br>王朗还没说完话，就见王太太手提着皮箱从房间走了出来。
王朗见状，连忙向太太问道：“你要去哪？”
“我要回娘家去，离婚协议书就放在梳妆台上，你签了之后再通知我。”王太太讲完，头也不回地离开了家门。
甲厂商没想到会遇到这种事，于是起身对王朗说：“我明天再来吧。”
“不用、不用，我们现在谈吧。”王朗拉住甲厂商，对甲厂商说，“要不然我用分期付款的方式把钱还给你，只是这还款的时间希望你可以通融。或许……或许……我手头上有三万元的现金，我现在全部都给你，虽然三万元和十万元还是有很大的差距，但希望这三万元可以抵十万元的债务。”
甲厂商看王朗现在这么可怜，竟然连太太都跑了，再加上他知道王朗还欠了外头不少钱，若是让王朗用分期付款的方式，不晓得王朗要拖到何时才能把债务全部还完。
思考过后，甲厂商觉得钱先拿了再说，免得最后他连三万元都拿不回来。
“好吧，这三万元就先给我吧。”甲厂商同意了王朗的提议。他拿了三万元，和王朗签了协议书之后离开了王家。
解决了一个债主，但是王朗还有两个债主。
王朗先打了电话给乙厂商，也跟乙厂商约好了在他家碰面。
乙厂商正急着要跟王朗要债，于是也匆匆地赶到王朗家里去。
乙厂商一进到王朗家，只见王朗家的家具少了大半，沙发、桌
子、电视、冰箱，全部都不见了，可谓是家徒四壁。
至于王朗则是满脸的胡楂，一副憔悴没精神的模样。
王朗不好意思地说道：“家具全被债主搬走了，拿去当二手家具卖了。”
乙厂商更急了，他又急又为王朗感到悲哀，因为半年前王朗仍是一个意气风发的大老板。
“欠你的十五万元，我实在没有能力立刻还，不过我已经尽量筹钱了。对不起呀，我实在太没用了，才把公司搞成这样……唉！”王朗一边说，一边流了眼泪。
乙厂商看王朗这样，不晓得是该安慰还是该讨钱。
“我把车子卖了，不过那台破车也只值七万元，我是想，能不能用这七万元抵十五万元的债务？”王朗哽咽地说道。
乙厂商叹了一口气，他要是再逼王朗，难保不会把王朗给逼死了，何况王朗这么有诚意要处理债务的事，他或许该手下留情才是。
犹豫之际，王朗的小女儿走到了客厅，哭着向王朗问道：“爸爸，妈妈什么时候回来？”
“乖，爸爸在谈事情，你到房间去。”王朗哄着七岁大的小女儿说道。
“我想妈妈……”小女儿哇哇地又哭了。
王朗气得大声骂道：“叫你到房间去！”
小女儿被吓得噤了声，连忙跑回房间去。
乙厂商不由得感叹良多，看到王朗这副落魄的样子，他也只好同意了王朗提出的处理方式，“好吧，你给我七万元就行了。”
王朗闻言，感激得频频向乙厂商道谢。
乙厂商拿了钱，签好了债务的协议书，临走之时另外又塞了一千元给王朗：“就算生意失败，小孩还是要照顾好。”
“谢谢，谢谢你。”王朗握着乙厂商的手说道。
送走了乙厂商，还有丙厂商得处理。
丙厂商也和王朗约好了谈判时间和地点。
王朗一样约在家里谈生意，他同样装可怜，希望可以用十万元抵欠丙厂商的五十万元债务。
丙厂商没有当下同意，毕竟十万元和五十万元的差距太大了。
一次聚会中，甲、乙、丙三个厂商不经意地碰头了，大家都是王朗公司倒闭的受害者，于是谈起了王朗的事。
丙厂商抱怨道：“唉，他欠了我五十万元，却只能拿出十万元，这不是太夸张了吗？”
甲厂商一听，连忙帮着王朗说道：“人家也不是愿意倒闭，现在都已经够可怜了，加上他年纪也有一把了，就算了吧，十万元拿了就一了百了，别再逼王朗了。”
乙厂商点头说道：“是呀，再说王朗这么有诚意，也没有避不见面。他还要养小孩，也够可怜的。他也欠了我十五万元，只还给我七万元，你至少能拿回十万元，算是不错了。”
“对呀，我才拿到三万元。”甲厂商帮腔道。
丙厂商被两人说动了，加上他看王朗那样子，似乎真的还不了钱，只好同意让王朗用十万元抵清积欠他的所有债务。
这事就这样过去了半年多。
某日，甲、乙、丙三家厂商听见一则消息。
原来王朗并没有破产，还全家移民到了加拿大。
当时甲厂商看见的夫妻吵架，只是王朗和妻子的计谋。王朗和妻子两人假意离婚，然后王朗把房子和资产都过户到了妻子的名下，借这个办法来逃脱债务。
乙厂商那天看见王朗家徒四壁，其实是王朗早就准备移民，所以才让人把家具都给卖了，并不是债主来搬走他的家具。
丙厂商更是怄气，他本来不想让王朗这么轻易跑了，若不是甲、乙厂商帮忙说情，说得好似他不放过王朗的话，真的会把王朗给逼得去跳楼，为免被人骂他没人性，他才会同意王朗以十万元来抵债。
现在倒好了，王朗跑到了国外去享福，各个债主却都签了协议书，表示与王朗的债务从此了结，所以他们也没有立场再去要求王朗把钱吐出来。
甲、乙厂商被王朗骗了，还帮着王朗去说服丙厂商别讨债。这个故事是不是很像我们常听人家说的“被人卖了，还帮人数钱”呢？
动之以情的秘诀很简单，只要你能先塑造一个悲情的假象，再以情感作为诉求，便可以轻易达到你的目的。
若是在理性的思考中，你无法站得住脚，不妨主导情势，让对方以情感模式思考，如此一来，你的不合理要求也会变得合理了。

受教了，但是偶学不来--- 演戏会穿帮的---肯定笑场---

恩~~~ 还是踏踏实实做人吧~~~

这个故事脱离现实